又是一年年底，大部分人都不怎么忙了，剩下的時(shí)間我們應(yīng)該做點(diǎn)什么？
 
講一個(gè)故事：
 
某經(jīng)銷(xiāo)商在淡季的時(shí)候，和伙伴們坐在門(mén)店內(nèi)抽著煙，嘆著氣。某公司業(yè)務(wù)員到門(mén)店，問(wèn)，閑著呢？
 
經(jīng)銷(xiāo)商回答：現(xiàn)在沒(méi)活干，不閑著干什么。
業(yè)務(wù)員說(shuō)：都什么時(shí)間了，還說(shuō)這話(huà)，農(nóng)民都已經(jīng)把明年的玉米種子買(mǎi)完了。
經(jīng)銷(xiāo)商：開(kāi)什么玩笑，還有好幾個(gè)月呢，不可能。
 
業(yè)務(wù)給經(jīng)銷(xiāo)商留了一個(gè)名片：給你留個(gè)名片，過(guò)幾天你下去問(wèn)問(wèn)，要是這事，你就給我打電話(huà)吧，淡季做市場(chǎng)，旺季做服務(wù)，做農(nóng)資這個(gè)你應(yīng)該懂的。
 
然后，過(guò)了幾天，經(jīng)銷(xiāo)商給業(yè)務(wù)打電話(huà)：兄弟，你在哪兒呢？什么時(shí)間過(guò)來(lái)好好聊聊！
 
因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商去下面問(wèn)了問(wèn)，確實(shí)是有些人年前已經(jīng)開(kāi)始了大量的鋪貨給農(nóng)戶(hù)玉米種子。
 這是真事。
 
大田作物區(qū)農(nóng)資的銷(xiāo)售提前，也不是一天兩天了。去年春節(jié)，剛過(guò)完十五，老家一個(gè)做肥料的同學(xué)就開(kāi)始了村子里到處壓玉米肥，很多農(nóng)民都說(shuō)還早著呢，等等吧，我同學(xué)說(shuō)早弄早省心了……。
 
大田作物區(qū)的有些東西銷(xiāo)售，技術(shù)含量不高，大多是靠方法。他春節(jié)剛過(guò)，就壓貨，雖然不是所有人都要，但是去年他的肥料銷(xiāo)量比往年翻了一翻是事實(shí)。當(dāng)然，我不會(huì)告訴你這個(gè)方法是我給他出的。我沒(méi)有想到的是，玉米種子都提前到年前去銷(xiāo)售了。   
 
這不是我想說(shuō)的重點(diǎn)，重點(diǎn)是想告訴大家，其實(shí)這個(gè)時(shí)候不是沒(méi)事做了，而是應(yīng)該去做一些在你忙碌的時(shí)候沒(méi)有時(shí)間做的更重要的事了。
 
沒(méi)事的人永遠(yuǎn)沒(méi)事做，有事的人永遠(yuǎn)找著事做。
 
毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)承前啟后的時(shí)間點(diǎn)（去年和明年的過(guò)渡）。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該做的是總結(jié)去年的工作，規(guī)劃明年的計(jì)劃。
 
1、總結(jié)
說(shuō)到總結(jié)，第一個(gè)要總結(jié)的就是今年自己的市場(chǎng)上出現(xiàn)了哪些新的營(yíng)銷(xiāo)方法？其他家銷(xiāo)售量比較大的產(chǎn)品，有沒(méi)有新的模式出現(xiàn)？自己今年市場(chǎng)操作失誤的地方和財(cái)務(wù)狀況……
 
你看看別人今年的營(yíng)銷(xiāo)方法是如何賣(mài)貨的，自己有沒(méi)有可借鑒的地方，最主要的是思考一下他這個(gè)方法是否可持續(xù)，對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)有多大，自己能不能找到比他更好的方法。
 
有沒(méi)有出現(xiàn)一些大單品，如果有，那這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)的原因是什么？我可不可以同樣去做一個(gè)大單品。
 
每年都會(huì)有新的模式出現(xiàn)，這個(gè)模式有沒(méi)有到自己的市場(chǎng)上，效果如何，會(huì)不會(huì)影響到自己，或者明年他會(huì)對(duì)市場(chǎng)有多大的影響，種地大戶(hù)多不多，我維護(hù)好了沒(méi)有？
 
人做事肯定有遺憾的地方，今年自己市場(chǎng)的操作不如意的地方在哪里，可不可以更改一下，更進(jìn)一步？
 
投入回報(bào)有沒(méi)有詳細(xì)的賬單，根據(jù)賬單去篩選哪些是不必要的投入，而哪些是應(yīng)該投入的地方，自己卻沒(méi)有投入到位需要明年加大投入的。
 
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需要總結(jié)的地方很多，只要做過(guò)的事情，這個(gè)時(shí)候都應(yīng)該拿出來(lái)想想，我哪個(gè)地方做的好，哪個(gè)地方做的不好，好的地方如何更好，不好的地方如何變好。拿出來(lái)一張紙，寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，然后記錄下來(lái)，別整天想著去喝個(gè)酒打個(gè)牌，聊個(gè)天吹個(gè)牛，如果喝酒打牌和吹牛不是必須的。
 
每年的這個(gè)時(shí)候，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在盤(pán)算自己手里的資金，然后看看哪個(gè)廠(chǎng)家給的利息高，就算只有五萬(wàn)塊錢(qián)，也得想辦法給了廠(chǎng)家預(yù)付款吃點(diǎn)利息，這些錢(qián)在手里放著也是放著，放到銀行里利息肯定不如廠(chǎng)家的高，我相信很多經(jīng)銷(xiāo)商都有這個(gè)思想。但是，不好意思，這個(gè)思想絕對(duì)是錯(cuò)誤的。當(dāng)你總結(jié)完你去年的工作以后，你就要去規(guī)劃明年的事情，并且預(yù)留出來(lái)一部分資金作為明年機(jī)動(dòng)挪用，不至于讓自己出現(xiàn)有些產(chǎn)品自己想做的時(shí)候卻因?yàn)闆](méi)有錢(qián)做不了。還有一個(gè)問(wèn)題是，你給廠(chǎng)家打預(yù)付款吃利息，看著利息高就打，你想過(guò)沒(méi)有，如果你不吃這個(gè)廠(chǎng)家的利息，而換一個(gè)銷(xiāo)量更大的產(chǎn)品賺的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)比這個(gè)利息高？這就牽扯到了明年的規(guī)劃。
 
2、計(jì)劃
 
如何做計(jì)劃？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把你想做的事情寫(xiě)出來(lái)，然后分解，要做成這件事你需要做什么，如何去做，而你能做的是什么，什么又是你不能做的，你不能做的事情有沒(méi)有可以替代的方法？就是這樣。
 
計(jì)劃和總結(jié)是分不開(kāi)的，沒(méi)有總結(jié)的計(jì)劃就是空頭支票，妄想，而在總結(jié)的基礎(chǔ)上做出來(lái)的計(jì)劃才是有可行性的，比如你去年第一季度銷(xiāo)售額是多少，根據(jù)對(duì)環(huán)境和產(chǎn)品市場(chǎng)因素的分析，是可以計(jì)算出來(lái)今年第一季度的增量的，這是計(jì)劃。如果你不知道去年的銷(xiāo)售情況，憑空捏造出來(lái)一個(gè)數(shù)字，這叫做夢(mèng)。
 
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商做計(jì)劃一般都是以畝數(shù)為單位的，千萬(wàn)不要脫離了畝數(shù)去算銷(xiāo)售額，沒(méi)多大意義。
 
其次，明年要做的主要市場(chǎng)活動(dòng)，以及主打產(chǎn)品和備選產(chǎn)品等也是要列到紙上的。
 
很多人說(shuō)：計(jì)劃趕不上變化，所以也就不去做計(jì)劃了。計(jì)劃確實(shí)趕不上變化，但是如果你沒(méi)有做計(jì)劃，你又如何知道發(fā)生的事情到底是不是變化呢？如果你不想手忙腳亂，就需要提前做好計(jì)劃，就算到時(shí)候發(fā)生了變化，你也可以根據(jù)原來(lái)的計(jì)劃及時(shí)做出來(lái)調(diào)整及應(yīng)對(duì)之策。

經(jīng)銷(xiāo)商要做的計(jì)劃就是明年的銷(xiāo)售情況以及銷(xiāo)售啟動(dòng)時(shí)間和銷(xiāo)售啟動(dòng)方式。你總不能開(kāi)門(mén)就等農(nóng)民上門(mén)，而不做點(diǎn)什么動(dòng)靜吧？如何去做？問(wèn)自己！
 
總結(jié)和計(jì)劃完了，在這個(gè)不忙的季節(jié)，最重要的是學(xué)習(xí)， 通過(guò)總結(jié)找出問(wèn)題，再有針對(duì)性的去學(xué)習(xí)就更顯得難能可貴了。
 
去年年底，有企業(yè)帶客戶(hù)去參觀(guān)日本和臺(tái)灣以及加拿大的農(nóng)業(yè)，這是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方式，建議企業(yè)以后多搞一些這樣的旅游，更有意義！